« Êtes-vous prêt à demander une augmentation de salaire ?
Il se pourrait bien que vous en ayez le droit – au Royaume-Uni, les enquêtes nationales sur les salaires du CIPD révèlent qu’en 2016, seulement 58 % des entreprises du secteur public ont donné des augmentations annuelles de salaire à leurs employés alors qu’avant la crise financière, ce chiffre était de 73 %.
Comme les cordons de la bourse ont été resserrés dans de nombreuses organisations à travers le monde, vous devez savoir comment et quand demander une augmentation. Dans ce guide, vous recevrez quatre des conseils les plus importants sur les augmentations de salaire dont vous pourrez vous servir.
Celles-ci seront révélées :
– Comment le fait d’avoir une somme réaliste à l’esprit peut aider à la réussite de votre demande.
-Comment vous devez construire un dossier solide de valeur ajoutée avant de poser la question.
-Pourquoi choisir le bon moment pour présenter votre demande peut augmenter ou réduire vos chances d’obtenir une augmentation de salaire.
-Comment la préparation de la réponse vous aidera à vous préparer et à rester calme.
Alors, continuez à lire pour vous garantir une augmentation de salaire cette année.
1 : AVOIR UNE SOMME EN TÊTE ET S’ASSURER QU’ELLE EST RÉALISTE
La chose la plus importante à propos d’une demande d’augmentation est d’être précise sur ce que vous voulez. Tu ne peux pas marcher jusqu’à ton patron et dire : « » » »Je veux une augmentation » ».
Votre patron pourrait bien vous répondre en vous demandant « Combien ? » et si vous ne savez pas quoi répondre à cela, vous n’obtiendrez peut-être pas l’augmentation que vous vouliez ou que vous méritiez.
Le secret de toute négociation – et de ce que sont les discussions salariales – est de savoir quel est le résultat souhaité.
Si vous n’avez pas d’objectifs, il ne sera pas facile d’obtenir un résultat positif. Vous ne saurez même pas à quoi ressemble un résultat positif.
Par conséquent, avant de vous poser la grande question, vous devez avoir une idée de ce à quoi ressemblerait votre augmentation idéale. Vous devez avoir à l’esprit un chiffre de salaire qui vous satisferait et représenterait davantage vos responsabilités actuelles.
Ce que vous ne voulez pas faire, par contre, c’est prendre à contre-pied le fait d’avoir un chiffre en tête. Vous ne devriez pas penser que le résultat positif est d’en avoir le plus possible. Nous aimerions tous avoir 500.000$ de plus, mais est-ce vraiment une augmentation réaliste de votre salaire ? Est-ce que ça représente au moins le travail que vous faites ?
Même si vous avez besoin d’avoir un chiffre de salaire en tête, vous devez aussi vous assurer que ce chiffre est réaliste et qu’il représente vraiment la valeur que vous faites.
Cela ne signifie pas qu’il faille se vendre à découvert – mais si vous voulez obtenir une augmentation, vous devez être en mesure de justifier pourquoi vous en valez la peine.
Si vous pouvez montrer sur papier pourquoi votre patron devrait vous payer un million de dollars, alors allez-y et faites-le. Mais si vous ne pouvez pas, vous voulez demander une augmentation qui se rapproche davantage de la valeur que vous ajoutez à l’entreprise.
Alors, comment pouvez-vous choisir un chiffre réaliste ?
Comment vous assurer que vous ne demandez pas quelque chose d’inaccessible tout en vous assurant que vous n’en demandez pas trop peu ?
Avant d’entrer dans la salle de négociation, vous devez faire des recherches.
Pour déterminer ce que vous devez gagner, vous devez suivre les étapes suivantes :
-Dressez la liste de vos tâches et responsabilités actuelles. Examinez votre contrat de travail et notez les tâches et les responsabilités que vous devez accomplir en vertu de votre contrat actuel. Ci-dessous, énumérez les tâches et responsabilités que vous accomplissez et qui ne font pas partie de votre description de poste actuelle – la valeur ajoutée que vous apportez à l’entreprise.
-Faites des recherches sur l’industrie et sur les moyennes des rôles. Examinez ce que sont les moyennes de l’industrie et ce que gagnent en moyenne les personnes qui occupent votre poste. Vous trouverez des informations salariales sur des sites Web tels que glassdoor.com. Concentrez votre recherche sur des titres d’emploi, des études, un secteur d’activité et une situation géographique similaires.
Ces deux éléments devraient vous donner une meilleure idée de la valeur ajoutée que vous ajoutez à l’entreprise et de ce que gagnent les personnes qui accomplissent des tâches similaires.
Si vous constatez que vous êtes déjà payé beaucoup plus que la moyenne de l’industrie sans les tâches supplémentaires, vous pourriez avoir plus de difficulté à négocier une augmentation.
Par contre, si votre salaire actuel est inférieur à la moyenne et que vous faites beaucoup de choses supplémentaires pour l’entreprise, vous êtes bien placé pour demander beaucoup plus.
2 : MONTER UN DOSSIER SOLIDE POUR LA VALEUR AJOUTÉE QUE VOUS AJOUTEZ À L’ENTREPRISE.
Comme nous l’avons mentionné plus haut, vous devez déterminer la valeur ajoutée que vous ajoutez.
La demande d’augmentation salariale doit toujours porter sur la valeur que vous apportez à l’organisation et non sur un besoin ou un désir personnel.
Il se peut que vous ayez besoin d’argent supplémentaire pour subvenir aux besoins de la famille ou que vous n’ayez pas reçu d’augmentation de salaire depuis dix ans, mais à moins que vous n’ajoutiez aussi plus de valeur à l’organisation, rien de tout cela ne compte.
Vous ne devriez jamais envisager de demander une augmentation salariale avant d’être en mesure de prouver que vous en faites plus pour l’organisation que ce que l’on attend de vous.
Regardez la liste que vous avez dressée de vos tâches et responsabilités.
La section de travail supplémentaire est-elle vide ?
Alors vous perdez votre temps à demander une augmentation.
Si c’est plein de petites choses que vous faites, alors vous avez de meilleurs arguments pour en obtenir plus.
Le conseil le plus simple et le plus efficace pour obtenir une augmentation de salaire est le suivant : faites-en plus pour votre organisation. Comment peux-tu faire ça ? Vous pouvez ajouter plus de valeur à votre organisation de différentes façons et en voici quelques exemples parmi les plus évidents :
-Lancez un projet parallèle
Utilisez votre temps libre pour créer un projet qui pourrait aider votre équipe ou l’entreprise. Il peut s’agir de rechercher de meilleures options logicielles, de coder votre propre système ou d’élaborer de meilleures pratiques pour l’exécution des tâches.
-Aidez vos collègues
N’attendez pas qu’on vous demande de l’aide, mais soyez proactifs au bureau. Vérifiez si vos collègues ont besoin d’aide et se portent volontaires pour faire partie de leurs projets et de leurs équipes – n’insistez pas trop, cependant.
-Assumer des responsabilités supplémentaires
Vous n’avez pas non plus besoin d’attendre qu’on vous propose d’assumer des responsabilités supplémentaires. Offrez vos services et vérifiez auprès du gestionnaire s’il a d’autres rôles et tâches à vous confier.
-Offrir plus de valeur aux clients
Vous pouvez toujours ajouter plus de valeur en vous occupant de vos clients. Une évaluation positive de la part des clients peut aider votre patron à remarquer à quel point vous êtes précieux pour l’équipe. Alors, assurez-vous d’aller plus loin pour les garder heureux.
Au fur et à mesure que vous commencez à créer plus de valeur autour de l’organisation, vous devez commencer à la documenter.
Vous avez besoin de preuves tangibles pour montrer à votre patron que vos actions apportent plus à l’entreprise (profits, clients, productivité, etc.) – il est beaucoup plus difficile de dire « non » à votre demande salariale quand il est clair que vous apportez beaucoup d’efforts et de valeur ajoutée.
Vous, essentiellement, vous avez besoin de construire un portefeuille du travail supplémentaire et de la valeur.
Cela signifie simplement créer une liste des responsabilités et des projets supplémentaires que vous faites – une sorte de CV à valeur ajoutée.
Mais au lieu d’avoir simplement un dossier rempli de choses que vous faites, vous devez aussi montrer comment ces actions ajoutent de la valeur.
Par conséquent, vous voulez inclure des chiffres tangibles à présenter.
Lorsque vous quantifiez vos réalisations, vous faites en sorte que l’effort semble un peu plus réel.
Comment peux-tu faire ça ?
Vous voulez montrer à quel point votre projet parallèle a augmenté les ventes, par exemple. Vous pouvez montrer combien de nouveaux clients vous avez amenés ou combien votre productivité a augmenté au cours des deux derniers mois. Vous voulez mettre des chiffres derrière ces réalisations.
Il est important de recueillir des données et de surveiller ce que vos actions signifient pour l’organisation.
Vous pouvez le faire seul ou parler de performance avec votre manager ou l’équipe comptable, par exemple.
La clé est d’être honnête sur les chiffres et d’accorder le crédit là où il le faut – ne prenez pas tout le crédit pour l’amélioration des ventes si toute l’équipe était derrière l’augmentation en pourcentage.
3 : ÊTRE AU COURANT DE LA SITUATION DE L’ENTREPRISE ET SE CONCENTRER SUR VOTRE TIMING
Le choix du moment est très important pour qu’une demande de salaire soit acceptée.
Vous devez trouver le bon moment pour poser la question – vous pouvez à la fois entraver et améliorer vos chances d’obtenir une augmentation en choisissant simplement le mauvais moment où le bon moment pour la poser.
La première chose à comprendre au sujet du choix du moment est le fait que votre patron pourrait aimer vous donner une augmentation de salaire, mais qu’il ne peut tout simplement pas le faire. Cela peut être dû à :
-L’entreprise n’ayant pas les moyens financiers de se permettre une augmentation de salaire.
-L’entreprise a mis en place des politiques qui empêchent les négociations salariales en dehors d’une période donnée, par exemple.
Par conséquent, il est important de mener des recherches pour comprendre si ces deux facteurs pourraient jouer un rôle dans les négociations.
Tout d’abord, vous devriez vérifier auprès du manuel de l’employé ou du service des ressources humaines de votre entreprise quelle est la voie habituelle vers les négociations salariales. Est-il permis de parler d’augmentation salariale en dehors du cycle habituel d’examen du rendement, par exemple ?
Si ce n’est pas le cas, vous n’avez qu’à attendre l’examen.
En parlant d’examen, vous devriez savoir quand cela se produit. Vous vous sentirez peut-être à l’aise d’attendre l’examen ou vous voudrez peut-être discuter de la question avant l’examen – ou juste après celui-ci.
Plus important encore, vous devez faire des recherches sur la situation financière de l’entreprise. Une entreprise en mauvaise santé financière peut ne pas être en mesure d’augmenter les salaires de ses employés. De plus, il n’est pas professionnel et prévenant de demander une augmentation de salaire lorsque l’entreprise a subi d’énormes pertes ou a dû mettre des gens à pied – par conséquent, vous devez prêter attention à cette question.
Vous pouvez en savoir plus en consultant les états financiers de l’entreprise, qui sont souvent en partie publics – surtout si l’entreprise est cotée en bourse.
Vous devriez également lire les articles de journaux sur l’entreprise et jeter un coup d’œil autour de vous – est-ce qu’ils embauchent ou laissent partir des gens ?
Plus la situation financière de l’entreprise est bonne, plus vous avez de chances d’obtenir une augmentation.
Dans l’ensemble, vous devriez comprendre l’exercice financier de l’entreprise.
Il est souvent beaucoup plus facile de demander une augmentation au début de l’exercice plutôt qu’à la fin. Si l’entreprise reçoit des subventions ou des subventions publiques, vous voudrez peut-être aussi demander une augmentation au fur et à mesure que le financement arrive plutôt que lorsqu’il est déjà terminé.
Maintenant, il y a un élément de plus dans le timing. Vous ne voulez pas commencer à négocier une augmentation de salaire au moment même où vous êtes le plus occupé et le plus stressant.
Il est important de tenir compte de ce que ressent votre patron – y a-t-il beaucoup de choses qui se passent en ce moment ?
Un patron stressé et surmené peut ne pas avoir envie de parler de votre salaire.
Alors, ne soyez pas inconsidéré avec votre timing. Organisez la réunion lorsque votre patron a le temps d’en parler. Fait intéressant, selon un sondage, le mercredi est le meilleur moment pour parler de salaire avec votre patron (et éviter les lundis et vendredis) !
4 : RESTER CALME ET SE PRÉPARER À DES RÉSULTATS DIFFÉRENTS
En parlant de timing, vous devriez toujours poser la question face à face. Vous ne devriez pas discuter des demandes de salaire par téléphone ou par courriel. Lorsque vous aurez pris connaissance des conseils ci-dessus, vous devrez convenir d’une rencontre avec votre patron pour discuter de votre rendement et de vos besoins salariaux.
Il n’est pas nécessaire de dire directement de quoi il s’agit, mais il ne faut pas mentir non plus – c’est une bonne idée de demander au patron une réunion pour « » » »discuter de votre performance dans l’entreprise et de la route à suivre » » » », par exemple.
Avant la réunion, vous devez examiner les différents résultats possibles. Il y a essentiellement deux réponses à une demande de salaire, mais ces deux réponses peuvent aussi se manifester de différentes façons :
Le meilleur résultat pour vous est que votre patron soit d’accord avec vous. Vous pourriez être en mesure d’obtenir exactement ce que vous avez demandé ou être un peu à court. Si vous n’obtenez pas tout à fait ce que vous vouliez, vous devez vous demander si vous êtes satisfait du montant qui vous est offert ou non.
Si ce n’est pas le cas, vous avez l’option de négocier une augmentation, de demander d’autres avantages ou simplement de discuter du moment où une autre augmentation pourrait être possible. Vous pouvez toujours envisager de commencer une recherche d’emploi et de trouver un rôle qui vous conviendrait mieux.
D’un autre côté, votre patron pourrait dire « » » » non « » » » tout à fait. Il est important de faire deux choses dans ce scénario :
-Écoutez le raisonnement de votre patron et voyez si vous comprenez d’où ils viennent. Vous voulez que le patron vous explique pourquoi une augmentation n’est pas possible et qu’il tienne compte de ces commentaires. Il est impératif de comprendre s’il s’agit de questions internes à l’entreprise, comme les finances, ou si votre patron pense que votre rendement ne justifie pas une augmentation.
-Discutez de l’avenir. Après avoir compris le raisonnement, vous devriez parler de l’avenir. Il est important de savoir qu’un « » » » non « » » » n’a pas à signifier « » » » non « » » » pour toujours. Votre patron devrait vous parler ouvertement du genre de rendement qu’il s’attend à voir afin d’augmenter votre salaire ou si l’organisation sera financièrement en mesure de vous accorder une augmentation au cours de la prochaine année, par exemple.
Les deux questions ci-dessus devraient vous aider à mieux comprendre vos options.
Si vous avez l’impression que le patron ne voit pas d’augmentation possible dans un avenir proche, même si vous améliorez votre performance, vous voudrez peut-être commencer à penser à d’autres options.
D’un autre côté, vous recevez peut-être un « non » maintenant, mais le patron est très positif à l’idée de vous donner une augmentation dans quelques mois et vous êtes heureux d’attendre.
N’oubliez pas que vous n’avez pas à décider immédiatement – prenez votre temps, mais assurez-vous d’avoir ces conversations.
Lorsque vous avez ces discussions, il est crucial de garder les nerfs sur les épaules et de laisser vos émotions à l’extérieur de la salle de négociation. Vous devez être confiant, faire confiance à votre propre cas, mais aussi respecter ce que votre patron a à dire.
Si vous vous sentez nerveux avant la réunion, vous devriez tenir compte des conseils suivants :
– Méditez avant l’événement pour éclaircir votre esprit.
-Gardez une attitude positive et laissez-vous aller à la réflexion avant de répondre.
-Pratiquez votre ‘pitch’ devant vos amis et votre famille.
-Passez en revue votre portefeuille de valeur et croyez en votre talent.
-Rappelez-vous qu’une augmentation de salaire n’est pas une question de besoin ou de droit, mais de valeur ajoutée.
N’oubliez pas qu’on pourrait vous offrir (ou vous pouvez demander) d’autres avantages que l’augmentation de salaire. Peut-être que la possibilité de travailler à domicile ou de recevoir simplement une prime unique suffirait-elle à vous rendre plus heureux au travail.
Surtout, n’oubliez pas de ne pas donner d’ultimatum même si vous n’êtes pas prêt à rester après un rejet.
Il ne s’agit pas de jeter des ponts en faisant tout pour la rémunération – il suffit d’expliquer que le chemin vers une meilleure progression de carrière au sein de l’entreprise ne correspond pas à ce que vous recherchez.
LE MOMENT ET LA FAÇON DE PRÉSENTER UNE DEMANDE D’AUGMENTATION DE SALAIRE
Tu détestes l’idée de demander une augmentation ? Est-ce que ce qui précède vous a mis mal à l’aise ?
Vous ne seriez pas seul – selon un sondage 67% des employés ne se sentent pas à l’aise de demander une augmentation.
Ce n’est pas un sujet facile à aborder, mais cela en vaut vraiment la peine, car les salaires stagnent et votre contribution peut être beaucoup plus précieuse pour l’organisation que vous ne le pensez.
Il est important de faire des recherches avant de commencer à demander une augmentation de salaire. Vous voulez vous assurer que vous êtes raisonnable dans votre demande – que vous connaissiez votre valeur et que vous êtes conscient de la capacité de l’entreprise à y répondre.
Vous devez également vous préparer aux résultats et être en mesure de prendre une décision en fonction des réponses qui vous sont données.
Si votre organisation n’offre pas de négociation automatique des augmentations salariales, vous devez prendre l’initiative.
Ne préféreriez-vous pas profiter de votre travail et vous sentir dûment récompensé plutôt que d’être esclave ?
N’ayez donc pas peur de regarder le travail que vous faites et de le comparer à ce que vous recevez.
S’il n’y a pas d’alignement, utilisez les quatre conseils ci-dessus pour savoir quand et comment vous pouvez poser la question.
